Hello Laetitia,
Comme Ariane a dû te l’annoncer on prévoit une newletter personnalisée pour nos créateurs afin de leur apporter
quelques éléments de veille
des pistes à explorer en terme de contenu
et des idées pour mieux packager leurs expertise…
Récap : Tu as l'expertise, tu as d'ailleurs listés les grands sujets à aborder (Closing & Performance | Revenue | Gestion du pipeline et forecasting, etc...)
Notre rôle est de réussir à packager tout ce savoir dans quelque chose qui :
Peut-être accessible à une plus grande audience (sans pour autant rendre le propos moins intelligent), pour générer plus d'attention
Augmenter le nombre de personnes en entrée de ton entonnoir
Augmenter le nombre de signature
Et surtout, la performance de vidéos sera un signal pour tes futurs prospects/clienst qui te positionneront en top liste de ce secteur.
Nous avons scanner Youtube pour en faire une analyse qui nous démontre que les contenus sales plafonnent souvent à un certains niveau de vue.
Car trop technique
Trop dans l'entre-soi
Peu engageant. Il est difficile de l'extérieur de s'y intéresser et encore moins de pouvoir faire le lien avec ses propres défi (même lorsqu'on est entrepreneur, C-Level, ou autre...)
🧠 Diagnostic :
Personne ne domine vraiment la partie "Closing pur" avec du storytelling business puissant.
Michael Aguilar a percé mais reste "ancien monde" (mode conférence).
Bastien Pelissier est trop orienté "make money" pour les vrais VP Sales / Head of Sales sérieux.
Quentin Despas et Scalezia sont plus structurés, mais pas focus sur le Closing émotionnel ou l'upmarket stratégique.
Donc Laetitia a une carte immense à jouer si elle :
Travaille des thématiques plus techniques (closing mid-market, deals complexes, stratégies psychologiques de vente)
Garde un ton haut de gamme, pas vendeur de rêve
Ajoute une touche personnelle et décortique de vrais cas concrets (ex: Aircall, Payfit, etc.)
C'est pour cela que l'on aimerait :
T'aider à trouver des titres plus accessibles (3 ➡️ culturel, grand public/émotionnel, EXPERT++)
Travailler sur des miniatures attirant une audience de curieux plus large
Te transmettre des idées de packaging vidéo.
Ex : Au lieu du titre : "One-to-one efficaces : structure et fréquence" ou "Comment closer des deals avec le secteur public ?" on pourrait titrer : "Comment Jessica Pearson fait pour toujours gagner dans Suits" et parler à l'intérieur des vidéos de ses sujets sur lesquels tu peux transmettre de la valeur, même à une cible B2B.
Tu trouveras quelques pistes tel que :
1. Analyse culturelle & closing (à la Yann Leonardi)
Jessica Pearson (Suits)
“Comment Jessica Pearson utilise l'écoute active et l'autorité pour closer n'importe quel deal”
➔ Vidéo type :
Décrypter une scène culte de Suits (Jessica dans une négociation)
Expliquer comment elle maîtrise le timing, la posture, la pression émotionnelle
Tirer 3 leçons pour les Sales / Closers
2. “Comment Olivia Pope (Scandal) gère les objections mieux qu'un Sales Director.”
Pourquoi c’est hyper puissant :
Tu élargis l'audience sans perdre l’expertise : ceux qui aiment Jessica Pearson ou Issa Rae sont souvent déjà des ambitieux, des entrepreneurs, des leaders potentiels.
Tu réhumanises le sales : ça casse l’image froide de “closing technique”.
Tu connectes personnellement avec l’audience féminine ambitieuse et créative (ce qui est un océan bleu dans le monde du sales actuel).
NE PAS OUBLIER LE JEU DE VOLUME
Tes concurrents se sont ranké sur le SEO Youtube sur certaines thématiques. Il faut en faire de même, mais sur quelque chose qui va générer davantage d’attraction.
🔥 Voici 5 thématiques plus ouvertes : thématiques plus grand public, qui restent alignées avec son expertise en closing, mais qui activent des leviers émotionnels et humains beaucoup plus universels pour toucher une audience plus large.
1. Pourquoi la peur du rejet te bloque dans ta carrière (et comment la dépasser)
🎯 Le closing est l’art de demander… sans peur du non.
Hook émotionnel universel : tout le monde a peur du rejet.2. Savoir écouter : la compétence oubliée qui fait exploser ton influence
🎯 En closing, ceux qui écoutent mieux vendent mieux.
Angle soft skills / empathie – applicable en ventes, management, relations.3. Comment gagner la confiance de n’importe qui en 5 minutes
🎯 La première impression en closing est souvent décisive.
Cela attire autant des Sales que des entrepreneurs, managers, freelance…4. Savoir dire non : l’arme secrète des meilleurs négociateurs
🎯 Le closing n’est pas que convaincre, c’est aussi filtrer, poser ses limites.
Gros appel émotionnel sur l’assertivité + respect de soi → grand public.5. Créer une connexion émotionnelle authentique en 3 étapes (et vendre sans forcer)
🎯 Les meilleurs closers ne vendent pas, ils connectent.
Parfait pour parler de soft skills, psychologie, ventes éthiques, influence saine.
Il faut tout de même garder ta fibre EXPERTE ++
🔥 5 THÉMATIQUES NICHE :
Comment closer des deals mid-market sans casser ton cycle SMB
Les 5 erreurs de closing que 90% des Sales répètent en upmarket
Comment sécuriser un closing face aux équipes légales des gros clients
Pourquoi ton pipeline mid-market est mort sans une vraie stratégie de nurture
La méthode SPICED expliquée pour closer des deals à 6 chiffres (et l’adapter à ton équipe)
On en discute quand tu veux !